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编辑:10bet_10bet网址_10bet官网中文网址更新日期:2009-05-26
对于许多公司来说,2009年可能是个巨大的挑战,因为经济增长的放缓给商业的发展蒙上了一层厚重的阴影。然而,数字营销看起来却不会受什么影响,随着营销预算地不断削减和限制条件地增多,数字营销的优势越来越多地展现出来。

以下是我们看到的2009年16大在线营销的发展趋势,我们对这些趋势进行了分析并提出了合适的应对战略。



1、关键词涨价仍将继续

广告主对广告效果的可控性要求越来越高。随着越来越多的广告预算投入到数字营销中,这个市场的竞争将会变得越来越激烈,不断增长的需求提高了付费搜索的成本。关键词涨价,或者叫做按点击付费广告的价格在2008年的增幅是20%(资料来源:Jupiterresearch),我们相信虽然经济在下滑,关键词广告的价格在2009年还会继续上涨。

Strange观点:因为点击广告的成本上升会直接导致按销售计费广告成本的上升,广告主需要提高广告的转化率来加以应对。

2、转化率的优化成为关键

如果关键词的价格以现在的速度继续上涨,想要保持按销售计费广告成本不变,就必须提高转化率。广告主面临巨大的压力,迫切地需要对搜索广告、展示广告、整合营销和邮件营销进行优化,进而找到能够提高投资回报率的方法,

Strange观点:可控的测试是好的方法。A/B测试和多元化测试(评估同时改变各种广告属性所带来的影响)和跟踪点击成为改善你的网站的必备工具。眼动测试也成为必要的测试之一。

3、消费者的节俭将改变他们在线的行为

因为经济危机的影响,消费者将越来越多地使用在线购物,特别是通过拍卖网站和广告列表网站。所以Craiglist、GumTree、eBay和其他的很多同类网站将迎来一个流量飞升的时期。

Strange观点:在经济低迷的时期,最重要的是保持市场占有率,营销者需要更加主动一些。在线零售网站需要保持足够的库存(包括某些奢侈品)并努力将消费者带到自己的网站上来。所有在线的业务都需要将激励、供给和订单作为标准的操作流程。为了提高销量和实现交叉销售,激励消费者再次回到自己的网站上非常关键。将特价商品摆在关键位置可以很好地消费者心里形成预期,并让他们经常回来。

4、需要更多的创新

这可能是显而易见的,但是仍然需要进一步强调:数字营销越来越需要创造性来实施营销策略,实现营销目标。创造性可以使你的展示广告效果更好、使你的着陆页面更加友好、使你的网站更加可信。创造性可以帮助你传达你的信息并提高品牌的吸引力。虽然经济在下滑,但是精神上的需求却并没有落到底线,创造性可以对所有在线营销活动产生影响,进而影响投资回报率。

Strange观点:创造性是引导你渡过艰难时期的“X元素”,因为只有正确的设计、正确的复制和正确的信息传递才能刺激消费者。这就是为什么我们将自己正在做的事情成为“创造性的数字营销”而不是单纯的“数字营销”。

5、IE8将会影响在线广告

微软最新发布的网络浏览器IE8非常重要,因为它是Windows系统中的默认浏览器。虽然IE不像谷歌浏览器和火狐浏览器那样灵活,大部分的用户还是懒得更换,继续用着它。如果IE8所包含的私人浏览功能被广泛的应用,将对在线广告产生很大的影响,因为这个功能会屏蔽cookies,而cookies正式在线广告和流量监测的核心。

Strange观点:微软一手创造的标准却又被微软自己屏蔽了。IE8的隐私浏览功能屏蔽了第三方的cookies,这将使得广告服务商们大为头疼。

6、按销售付费广告将得到更广泛的应用

按销售付费数字广告模式将得到更广泛的应用。在这个困难的时期,大型的在线广告主已经将一半的预算投入到按销售付费媒体上了,因为这种模式可以带来更多的实际销售,而不是品牌上的收益。未来这种模式的广告将会越来越多。

Strange观点:按销售付费广告对于广告主来说非常好,因为他们花费的广告费用将按照一定的转化率比例直接带来销售收入。随着经济形势的下滑,广告主将更加关注广告的投资回报率,他们将会在按销售付费广告上投下更多订单。我们认为按展示付费和按点击付费的广告模式不会消亡,这些广告将更多地被用于建立品牌认知,但是按销售付费的广告模式将成为在线营销的主要组成部分。