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编辑:10bet_10bet网址_10bet官网中文网址更新日期:2009-05-26
关于网站的定位:目前主要的定位有门户型,资讯型,服务型,商务型,社区型等等。

曾经在做buykee.com的定位时,也曾考虑过定位的事情,因为本身一个网站他想拥有多重身份一样,最终我选择了社区作为定位,原因就是:只有规模的用户群,才能够创造规模的潜在商业价值。虽然其他的定位都并不是没有道理,但是对于一个网站的发展和运营,最终是靠人起决定作用的,也就是用户。所以定位社区,目标非常明确,经营目标就是规模活跃的用户群。当然是建立在一种商业背景和商业模式的基础之上,那么同等定位,社区有绝对的优势,否则就是空中楼阁。

对于web2.0的社区而言,最近我观察和思考了一些东西,发现有较强的外延力,但是缺少很强的聚合力。而对于一个社区来讲,人气是最重要的,氛围要非常活跃。而目前的web2.0网站可以看出他们都有社区的雏形,或者都想向社区的定位靠拢,或者说web2.0的网站其实都是社区,可是他们运作的效果非常不明显。

我思考,原因有几点:

1.网站基础太差,很多web2.0网站没有夯实的营运基础,只有那么2-3个人就起步的网站,那真的算是运营吗?网站没有实质性的内涵,网站没有忠实的用户,推广乏力,或者基本没有推广,如此运营基础的web2.0网站或者社区,基本上就是目前web2.0成堆的原因。

2.泛社群的发展,很多web2.0网站依托社群来构建网站的社区,但是在网站处起步的时候,基本上网站没有什么信息,这个时间段需要大量聚合人气,也就是我所说的内聚力,我觉得web2.0转来转去,说实话我们做的还不如web1.0时代的论坛一样。目前能看到的web2.0网站,我觉得都是处在聚合人气的阶段,为什么聚合力度还不是很强,原因就是都外延了,人气都分散了,聚合不了。

对于社区型的网站来看,需要的是内聚力,而不是外延力,至少只有聚合的基础,才有外延的价值,两者绝对是先后关系,对于web2.0的网站,为什么都作社群,我觉得就是跟风和盲从。

社区的内聚力来源于忠实活跃的用户,而这种用户就是网站的核心,即使是论坛每天活跃的用户最多也就是几百人,但是他们的作用完全起到了调动气氛,活跃人气的作用。网站有了这样一拨内聚型的用户群体,那么当网站进行强势的推广的时候,吸引来的用户看到网站的氛围,她会选择留下来。前一阵子和uuzone的老冒聊了一些东西,他也提到目前uuzone不需要在扩大用户量了,而是能够将现有的用户活跃起来,这才是最关键的。而目前看到的web2.0网站都存在这样的问题,而且都是最严重的问题。一个网站的基础是内聚力,没有内聚力,网站基本上就没有了灵魂一样,内聚力同时也是引爆传播的基础。

从社区的发展来看,当内聚力到了一定程度,网站的用户会形成多种圈状结构,聚合力越强,内核圈越明显。其实内核圈也是口碑营销的基础,因为可以口碑营销只有忠实的用户,基本上网站的活跃度和人气度,甚至用户规模上,很有可能是取决于他们,而在web2.0的时代,这一点体现得更加明显,口碑营销成为了web2.0最成功,最有效的宣传途径。而口碑营销的实质是网站抓住了核心用户层的人,也是内核圈的用户,而他们又成为了网站的营销员和推广员。当内核圈到达一定程度时,会产生一个临界点,到了这个临界点,网站将会呈爆炸式的增长,也是引爆传播的点。那么引爆传播之后就不用讲了,网站已经是成功了。

如果说,到达引爆传播是一个成功的临界点,那网站内核圈就是成功的基础,内核圈又很有可能是批活跃的用户,批内核圈影响了第二批内核圈,然后依次扩张,又有内核式转化为外延式扩张,至少我这样理解,是一个网站高速发展的经营思路。

从这样的思路引伸下来,再到一个网站的营销,我想最核心的,就是批用户的发展,而这种发展,不仅仅是让用户来到网站,而更重要的是留住用户,又将用户转化为网站的主人,让用户去经营我们的网站。经营者对于网站的管理和推广做的是最认真的,所以所谓的web2.0网络营销,归根结底是一种人的营销,抓住了人,我们就抓住了一切。